Konsumeryzm: co i jak kupować w Asos
Wonderzine parses, jak są zorganizowane słynne sklepy internetowe: co w nich kupić, jak zaoszczędzić pieniądze i na co zwrócić uwagę przy dostawie. Pierwszym sklepem w nowej kategorii jest Asos, który miesiąc temu uruchomił rosyjską wersję. Strona została przetłumaczona na język rosyjski, ekspresowa dostawa na terenie całego kraju i pojawił się wygodny system zwrotu. Sprzedawca, który sprzedaje własną linię odzieży i akcesoriów oraz ponad sto marek, był już wcześniej popularny wśród nas, ale nikt naprawdę nie wykorzystał wszystkich swoich możliwości. Wonderzine rozmawiał z głównymi projektantami domowej marki Asos o rosyjskich klientach, a także zorientował się, jakie linie ma sklep, jak wybierają projektanci i co wyróżnia rynek - targi odzieży z całego świata.
Możesz napisać książkę o budowaniu biznesu Asos.: Zjawisko firmy jest tak interesujące, jak historie Apple czy Starbucks. W 2000 roku Asos zaczął od koncepcji As Seen On Screen - sprzedaży ubrań takich jak gwiazdy - oraz zespołów trzech młodych ludzi, a teraz tysiące ludzi pracuje dla giganta dostarczającego paczki do 200 krajów. Faktem jest, że Asos oferuje coś dla każdego: kobiety i mężczyźni, kobiety w ciąży, osoby o niestandardowych rozmiarach, młodzi i starzy, miłośnicy minimalizmu i gotyku, ci, którzy chodzą na festiwal muzyczny, i ci, którzy chodzą na imprezę w stylu Lata 80-te.
Reitler wydaje ubrania pod własnym nazwiskiem.. Jest podzielony na kilkanaście linii, a każda z nich wyróżnia się jakością krawiectwa i tkanin, a co za tym idzie średnią ceną. O rankingach - tuż poniżej. Asos sprzedaje kilkaset innych marek i trudno jest zidentyfikować stronniczość w jakimkolwiek segmencie rynku. Prezentowane są zarówno demokratyczne marki, takie jak River Island i Vero Moda, obuwie i odzież sportowa adidas i Nike, marki Boy London i Carhartt oraz linie designu Chalayan, House of Holland, Marc by Marc Jacobs.
Od 13 lat Asos dostał wersje amerykańską, niemiecką i francuską, a teraz wejdzie na rynek chiński. Co więcej, jeśli twórca rosyjskiej adaptacji sklepu, Nick Robertson, nazywa to tylko biznesem, Chińczycy staną się bardziej globalnym projektem. Na przykład wszystkie produkty będą przechowywane w Chinach, a nie w różnych krajach europejskich, jak w naszym przypadku. Kolejną innowacją sklepu jest wysyłka, którą można śledzić w czasie rzeczywistym, ale tylko w Wielkiej Brytanii.
Linie Asos
Brytyjski detalista produkuje również własną markę, podzieloną na linie: a jeśli linie H&M lub Topshop mają maksymalnie pięć, to tutaj mówimy o pierwszej dziesiątce.
Ożywić
Co to jest: Odzież na imprezy, takie jak sukienki z pociągiem w cekinach.
Ceny: 2.000-13.000 rubli
Biały
Co to jest: Linia minimalistycznych rzeczy od stylistów Asos. Przycięte koszule, spódnice w duchu japońskich awangardowych i dżinsowych garniturów są zazwyczaj utrzymywane do sprzedaży.
Ceny: 2000-12,000 rubli
Czarny
Co to jest: Kolekcje zaproszonych projektantów. Teraz w sprzedaży - wyroby skórzane autorstwa Marcusa Lupfera.
Ceny: 5 000-11 000 rub.
Salon
Co to jest: Eleganckie sukienki na każdą okazję, z haftem kwiatowym i kamieniem
Ceny: 3500-8000 rub.
Odzyskany rocznik
Co to jest: Zespół starych myśliwych szuka przedmiotów i tkanin z minionych epok i przetwarza je w nowoczesny sposób.
Ceny: 600-4000 rub.
Afryka
Co to jest: Jedna z najbardziej wartościowych inicjatyw Asosa. Ubrania w stylu etnicznym są szyte ręcznie w warsztacie Soko, zapewniając tym samym miejsca pracy dla mieszkańców Kenii. Produkcja jest zrównoważona: zakłada etyczne podejście do środowiska i nacisk na materiały pochodzące z recyklingu.
Ceny: 1 500–3 000 rub.
Asos
Co to jest: Główna linia sklepu obejmuje podstawowe koszulki i bluzy oraz bluzy z futra lamparta i liczne suknie poliestrowe.
Ceny: 1000-5000 rubli
Biorąc pod uwagę szczególny klimat, Rosjanki zawsze chętnie ubierają się od stóp do głów, co jest widoczne we wszystkich blogach modowych z Rosji. Rozwijając nasze kolekcje, myślimy o globalnych trendach, które będą interesujące dla kupujących od 20 lat na całym świecie. Nie bierzemy więc pod uwagę gustów danego kraju podczas pracy. Widzimy jednak, że rosyjscy klienci bardzo lubią się ubierać i kupować sukienki. Rzadko zdobywasz podstawowe rzeczy lub coś androgynicznego.
Jak powstaje kolekcja? Mamy 28 projektantów, z których każdy jest odpowiedzialny za jeden rodzaj produktu, taki jak dżins lub dzianina. W każdym sezonie gromadzimy się w naszym biurze, znajduje się ono w dawnej fabryce tytoniu Art Deco i zaczynamy burzę mózgów. Projektanci mówią o swoich badaniach, które są przeprowadzane na wystawach iw klubach, sklepach z artykułami w stylu vintage i blogach z czasopismami. Co dwa miesiące powinny być poświęcone dwóm różnym trendom, ponieważ nasi klienci są dosłownie uzależnieni od poszukiwania nowych produktów, więc musisz ich przestrzegać. Kolekcje składają się z trzech segmentów - bazy, bardziej modnych rzeczy i odważnych rzeczy z charakterem - nazywamy je wiśniami na torcie, przyciągają uwagę klientów. Naprawdę wierzę, że dobry projekt jest komercyjny, bo kto chce tworzyć rzeczy, których nikt nie nosi?
Rynek
Rynek - Platforma, dzięki której odzież może być sprzedawana przez dowolną osobę lub firmę na świecie. Ludzie sprzedają swoje rzeczy do garderoby, można je znaleźć w dziale Osoby, dla wygody istnieje specjalna karta, na której zaznaczeni są sprzedawcy z różnych krajów - w tym Kazachstan, Meksyk i Korea. Sklepy Vintage, marki wielu marek i niezależne marki znajdują się w dziale butiki. Każdy sprzedawca wysyła zamówienie samodzielnie, ale jeśli nie przyjdzie i nadawca nie odpowie na twoje listy, musisz skontaktować się z Asos. Istnieje również przeciwdziałanie fałszerstwom i inne przydatne opcje. W Marketplace każda marka otrzymuje informacje zwrotne od klientów - wyrażają swój stosunek do rzeczy, nadając jej negatywny, negatywny lub neutralny znak.
Bukki
Młoda londyńska marka specjalizuje się w dżinsowych kurtkach i szortach z drukowanymi wstawkami, a także tworzy dwukolorowe koszule z afrykańskich tkanin.
Ceny: 750-3255 rubli
Pozytywne opinie: 87 %
H.S! Hayley Scanlan
Hayley Scanlan jest najlepszą młodą projektantką 2012 roku w swojej rodzimej Szkocji. Nowa kolekcja jej drugiej linii H.S! składa się z blatów, spódnic i sukienek z nadrukiem węża.
Cena: 2000-7300 rubli
Pozytywne opinie: Brak recenzji
Fabitoria
Marka z Tajwanu jest już dość sławna, teraz jest sprzedawana w Marketplace. Jego główną zaletą są spódnice z nadrukami fotograficznymi oraz blaty strukturalne z panelami. Odzież wykonana ręcznie.
Cena: 8110-13500 rubli
Pozytywne opinie: Brak recenzji
W prawdziwym życiu
Nowy In Real Life inspirowany jest kulturą podziemną. Jej kolekcja zwraca uwagę na szczyty - tanie T-shirty z dwukolorowego futra i drukowane T-shirty z nadwagą.
Cena: 2500-6500 rubli
Pozytywne opinie: Brak recenzji
Szpikulec
Marka jest sprzedawana tylko online, we wschodnim Londynie i inspirowana stylem ulicy. W rzeczywistości dostajesz piękne obszerne sukienki i buty na masywnej platformie.
Cena: 1600-4500 rubli
Pozytywne opinie: 99 %
Odzież męska to 12 osób, siedzimy obok siebie, by wymieniać się pomysłami. Właśnie skończyliśmy kształtować trendy na sezon SS 2014. Zaczynamy pracę nad sezonem podróży po świecie, zbierając próbki grafiki i tkanin. Tworzymy więc 20 trendów i wybieramy 5 na 1 sezon. Pracujemy w handlu detalicznym, więc dyktuje połączenie sprzedaży komercyjnej i niekomercyjnej. Zawsze staramy się dodać coś nowego i świeżego do projektu, ale wciąż czujemy, że wszystkie nasze ubrania są modne - więc jest na sprzedaż, a my wciąż jesteśmy maszyną do dostarczania klientowi pożądanych i zarabiających pieniędzy. W Asos musimy myśleć globalnie, brać pod uwagę więcej chwil - będziemy głupcami, jeśli zaczniemy skupiać się tylko na facetach w Wielkiej Brytanii i zapomnieć o zmianach klimatycznych w Australii.
Współpraca Asos
Znaczki budują politykę współpracy na dwóch zasadach. Niektóre, jak H&M i Gap, współpracują ze znanymi projektantami, takimi jak Albert Elbaz i Stella McCartney. Inni, tacy jak Topshop i Uniqlo, wolą odkrywać i promować młode talenty - pracowali z Christopherem Kane i G.V.G.V. zanim te marki stały się popularne. Asos łączy oba podejścia. Kilka lat temu kolekcje sklepu stworzyły wschodzące gwiazdy brytyjskiej sceny mody Jonathan Saunders, Louise Gray i Holly Fulton. Teraz detalista współpracuje z Marcus Lupfer i Puma w ramach kolekcji Asos Black. Nakrycia głowy do sklepu stworzył Pierce Atkinson, autor licznych czapek z wiśniami Anny Dello Russo. Ostatnio na sprzedaż pojawiły się suknie Milli Goddarda dla Asosa: absolwent Central Saint Martins i faworyt Nicoli Formichetti zaktualizował drogą linię Salon.
Kolekcja Marcus Lupfer dla Asos Black
Co to jest: Kolekcja skórzanych artykułów brytyjskiego projektanta i Asosa. Przed sprzedażą większość rzeczy żyła - sukienka, marynarka, spodnie, buty i torby.
Ceny: od 1400 rubli do 6 800 rubli (ze zniżką)
Kolekcja Puma dla Asos Black
Co to jest: linia męska stworzona przez giganta sportowego specjalnie dla Asosa. Warto zwrócić uwagę na wiatrówki, koszulki i treningi.
Ceny: od 1 000 rubli do 3 500 rubli
Chcemy, aby kupujący zawsze zostawiali nam zamówienie i dostawali to, czego chcą - ubrania do pracy lub imprezę nocną - dlatego sprzedajemy setki innych marek. Wpływ na wybór marek mają gwiazdy i styl uliczny. Są to, być może, najbardziej istotne dla naszych czasów i naszych koncepcji tworzenia podstaw sklepu. Staramy się wybierać właściwe marki, w tym celu musimy organizować wiele spotkań w Wielkiej Brytanii i za granicą, wybierać właściwe rzeczy ze zbiorów, negocjować wyłączności, które mogą odnieść sukces komercyjny w Asos.