Adrian Joffe, dyrektor generalny Comme des Garçons: „Pasja jest potrzebna w modzie”
W moskiewskim sklepie koncepcyjnym Air Fashion Store narożnik jednej z linii parysko-tokijskiej firmy Comme des Garçons - Comme des Garçons Black został otwarty. Z tej okazji przyjechał do Rosji Adrian Joffe, mąż i partner biznesowy projektanta i założyciela CDG Rey Kawakubo. To on stoi za komercyjnym sukcesem awangardowego domu mody i wieloma innowacyjnymi technikami w handlu detalicznym, które są wypożyczane ze sklepów i marek. Wonderzine spotkał się z Joffe i rozmawiał z nim o Dover Street Market w Moskwie i Gosha Rubchinsky, miłości od pierwszego wejrzenia i pasji, której brakuje młodym projektantom.
Urodziłeś się w Południowej Afryce. Czy ojczyzna wpływa na ciebie w jakikolwiek sposób?
Nie Wiesz, miejsce urodzenia jest kwestią przypadku. Poszedłem stamtąd do Wielkiej Brytanii, kiedy miałem 18 lat i wróciłem dwa razy w ciągu 50 lat. Nie czuję, że jest we mnie coś afrykańskiego. Oczywiście podążam za lokalną sytuacją polityczną, jestem pod wrażeniem Nelsona Mandeli, ale nie słyszę nic o lokalnej modzie. W Paryżu poznałem dziewczynę, która próbowała rozpocząć tydzień w Johannesburgu. Ale wydaje się, że sprawy nie przebiegały bardzo sprawnie.
Jak poznałeś Raya Kawakubo i zacząłeś pracować w Comme des Garçons?
To było w 1987 roku, wtedy zacząłem pracować w Comme des Garçons. To ten sam wypadek. Mieszkałem w Tokio, a mój przyjaciel pomógł Rayowi Kawakubo. Zaprosił mnie do myślenia o jej koncepcji i zaprzyjaźniłem się z Rei.
Jesteś nie tylko jej partnerem biznesowym, ale także mężem - jak Patrizio Bertelli dla Miuccia Prada. Czy to była miłość od pierwszego wejrzenia?
O nie! Zaczęliśmy się spotykać za cztery lata.
Duet masz to, czego potrzebujesz. Czy trudno jest pracować razem?
Nasze obowiązki są wyznaczone. Rei Kawakubo jest odpowiedzialny za projekt i koncepcje, a ja staram się, aby odniosły sukces komercyjny. Comme des Garçons to opowieść o kreatywności i innowacji, nie tylko w kolekcjach, ale także w strategii biznesowej. Ale wpływamy na siebie nawzajem i omawiamy wszystkie nasze pytania pocztą codziennie i co godzinę.
Czy udaje ci się nie mieszać pracy z życiem osobistym?
Tak, wiesz, ma bardzo surowe zasady, dotyczy to również tego problemu. Ray i ja zgodziliśmy się nie przekazywać osobistych doświadczeń do pracy, a nie interweniować u przyjaciół i rodziny. Generalnie nawet nie musiałem odpowiadać na to pytanie, nie zgodziłaby się na to, ale wywiad będzie w języku rosyjskim, więc mam nadzieję, że nie przeczyta.
niemniej jednak ty i Ray zawsze dzwonicie do rodziny zespołu marki.
Dla Reya ważne było napisanie Comme des Garçons zamiast Rei Kawakubo na drzwiach firmy. Zawsze mówi, że właśnie rozpoczęła działalność, a sukces jest wynikiem pracy zespołowej. A dla nas zespół jest drugą rodziną, ponieważ członkowie jednej rodziny są zawsze razem i mają wspólne poglądy i cele. Takie podejście pomogło nam stworzyć bardzo silną firmę, ponieważ pracownicy naprawdę czują się częścią rodziny. Ludzie, którzy przychodzą do nas do pracy, powinni dzielić się naszymi poglądami i ideałami. Jeśli go nie mają, szybko wychodzą. Ale większość pozostaje. To jak więź krwi - raz na zawsze.
Ilustracje z książki Marka Kawakubo Rei Kawakubo Comme des Garçons: Moda
Masz nowy projekt w Rosji. Co myślisz o stanie rosyjskiej mody?
Znam kilku fajnych młodych projektantów, pracujemy nawet z jednym, może znasz go, Gosh Rubchinsky. Kiedyś mieliśmy ukraińskich projektantów w Dover Street Market, ale sprzedawali się słabo. Wiesz, jasne jest, że próbują, ale to nie wystarczy. Myślę, że Rosjanie powinni wspierać swoje własne. W Moskwie tak mało sklepów rosyjskich projektantów.
Trzeci targ Dover Street Market będzie zlokalizowany w Nowym Jorku w niezbyt zadowalającym obszarze Curry Hill w budynku kolegium. A w Moskwie by to otworzyło?
Jeśli otworzymy czwarty Dover Street Market, zrobimy to w Moskwie, ponieważ miasto jest na to gotowe. Pomożesz mi? A tutaj znajdziesz wspaniałe miejsce. Oczywiście nie będziemy wybierać czegoś w centrum i nie znam miasta wystarczająco dobrze, ale osobiście lubię te wszystkie rośliny na wybrzeżu.
Jak „Czerwony Październik”?
Tak, jeśli to miejsce, w którym znajdowała się galeria Marii Baibakovej, chciałbym coś podobnego.
A które z lokalnych sklepów lubisz?
Aizel, SV, Leform, oczywiście, Air Fashion Store.
W powietrzu przynosisz linię Comme des Garçons Black. Dlaczego wybrałeś ten sklep?
Wiesz, mają bardzo jasną wizję swojej estetyki. Larisa (Larisa Kolmykova, założycielka Air. - Uwaga wyd.) utworzyli bardzo dobry wybór marek, każdy z nich ma swój własny głos: jest zarówno najbardziej skandynawska marka odnosząca największe sukcesy, jak i ci dziwni faceci Meadham Kirchhoff i wszyscy ci Japończycy. Jest to sklep koncepcyjny, ale jego koncepcja jest związana z jedną osobą, a to nas przyciąga. Bardzo podoba mi się rozwój lokalnego handlu detalicznego. Ludzie próbują wymyślić coś nowego i fajnego. Po raz pierwszy przyjechałem tutaj w 1994 roku, kiedy zaczęliśmy sprzedawać smaki u Nikity Shalova. W tym czasie absolutnie wszystko wywróciło się do góry nogami i interesujące jest dla mnie obserwowanie wszystkiego, co się tutaj dzieje. Nie byłem jeszcze w Tsvetnoy, a po wywiadzie pójdę tam. Jak ci się podoba
Patrzę na wiele projektów i myślę: w jaki sposób mogą nawet osiągnąć zysk?
Fajnie.
Tam po wszystkich pracach Anna Dulgerova. Czy ten fantastyczny tydzień Cycles & Seasons to także jej projekt?
Tak To niestety zamknięte. To duża strata dla mody w Rosji.
Tak, szkoda. Mówią, że życie tam jest w pełnym rozkwicie.
Co jeszcze planujesz w Rosji? Rynek jest bardziej niż atrakcyjny.
Och, poza faktem, że otwieramy tutaj Dover Street Market? Chciałbym lepiej zrozumieć kraj. Teraz patrzę na poprawne konta dla marek z puli Comme des Garçons. Każda marka potrzebuje odpowiedniego sklepu. Plus mamy nowego dużego klienta, Le Grand Bazaar. Sądząc po twoim wyrazie twarzy, nie słyszałeś o nim. A ty jesteś już trzecią Rosjanką, która nie ma o nich pojęcia: Anna nie wie, Larisa nie wie. Mam nadzieję, że w ogóle istnieje!
Gdzie jest Le Grand Bazaar?
W Four Seasons jest to luksusowe centrum handlowe w drodze do Barvikha. Pójdziemy dziś do Four Seasons. Ale nie idę do Barvikha! Jeśli będziemy mówić dalej o rynku, dużym problemem dla Rosji jest brak licencjonowanych sklepów kosmetycznych. Nasze zapachy są sprzedawane w miejscach, o których nigdy nie słyszeliśmy. Jasne, nie są prawdziwe. Wygląda na to, że Articoli był dobrze ułożony, ale ten sam L'Etoile jest okropny. Wydaje mi się również, że lokalni sprzedawcy detaliczni nie cenią pieniędzy. Patrzę na wiele projektów i myślę: w jaki sposób mogą nawet osiągnąć zysk? Najwyraźniej zbyt wiele dziewcząt zdecydowało się na hobby.
Niedawno widziałem, że Comme des Garçons są sprzedawane nawet w Kazaniu, gdzie tylko Dolce & Gabbana czuła się dobrze.
Sprzedaliśmy tylko trzy sezony w Kazaniu i do tej pory zawiesiliśmy ten proces. Próbowaliśmy również zacząć w Jekaterynburgu i Perm, wiesz, to nie jest takie proste, a ludzie walczą o każdy ruch. Myślę, że sprzedawcy w takich miejscach powinni jakoś uformować swoich klientów i opowiedzieć im o historii marek. Nie możesz po prostu powiesić Comme des Garçons na pięknym wieszaku na płaszcze, ten płaszcz powinien być umieszczony w jakimś kontekście. Myślę, że z naszej strony powinniśmy pomóc im przygotować odpowiednią publiczność, a to zajmie trochę czasu. Podobna sytuacja w Kijowie. Mamy tylko jeden sklep, Atelier 1, który również tworzy świetną koncepcję. Mają własną bazę klientów, ale nadal są bardzo małe. Ludzie w Kijowie wolą Dolce & Gabbana i, jak myślisz, Escada. Ale smaki sprzedawane tam bardzo dobrze.
Często wspierasz młode talenty: zaczynając od projektanta Gosha Rubchinsky, a kończąc na magazynie Central Saint Martins 1Granary, który czyni Olgę Kurishchuk z Ukrainy. Jak wybrać, komu pomóc?
Oczywiście nie staramy się wspierać wszystkich utalentowanych młodych ludzi. Jesteśmy raczej małą firmą, nie posiadamy setek fabryk i pracowników, dlatego zawsze szukamy współpracy, która jest bliska synergii, i generalnie wybieramy tylko te projekty, które mają potencjał komercyjny. Dlatego, gdy tacy faceci jak Gosh Rubchinsky, którego przedstawiła mi Anna Dyulgerova, przeszkadzają nam, zawsze staramy się ich wspierać, ale w sposób korzystny dla nas obu. Dla Dover Street Market w Nowym Jorku znaleźliśmy innych utalentowanych projektantów z pieniędzy. Zwróćcie uwagę, że to nie jest działalność charytatywna: współpracujemy i tworzymy biznes kreatywny.
Jak młody projektant może dostać Comme des Garçons?
Nie mogę udzielić jednej rady, inaczej wszyscy zaczną z niej korzystać. On musi być bardzo szczęśliwy.
Oczywiście większość będzie musiała osiągnąć wszystko samodzielnie. W Rosji dzieciom trudno jest znaleźć jakiekolwiek inwestycje, ponieważ nie nauczyły się jeszcze inwestować w projekty modowe. Co powinni zrobić?
Ale co ze wsparciem rządowym?
Pojawiają się projekty wspierane przez państwo, ale raczej precyzyjnie i nie warto na nich polegać.
Potem muszą być pasjonatami, ponieważ wielu facetów nie ma pasji, aby osiągnąć i odnieść sukces. Spójrz na przykład Raya Kawakubo. Kiedy zaczęła, nikt jej nie pomógł. Uszyła tylko pięć sukienek i pokazała je sklepom. Początkowo sprzedali pięć, a potem kolejne 10, a po kilku latach zaoszczędziła pieniądze na biuro. Oczywiście w latach 70. czas był inny. Teraz jest internet i zmienia zasady. Ale projektanci nadal muszą wykonywać swoją pracę i być bardzo pasjonatami - a potem wszystko się ułoży. Taka historia z Gosha Rubchinsky: natychmiast powiedzieliśmy mu, że nie będzie miał wielkiego show w jednym sezonie.
Ostatnie pytanie: czy nie jesteś zmęczony modą? Mimo to masz już 50 lat w branży.
Trudno utrzymać zainteresowanie modą, ale nie ma rzeczy łatwych. Bądźmy szczerzy: jestem zmęczony branżą mody, ale to właśnie robię i zarabiam. Musisz po prostu nadal wierzyć w swój biznes i swoją przyszłość.