Strach i obrzydzenie: dlaczego ludzie kupują kosmetyki
Być może jest to wywrotowa myśl, zwłaszcza z ust edytora piękności, ale mimo to wyrażę to. 95% słoików i fiolek, które ludzie regularnie kupują w sklepach kosmetycznych i zakamarkach, jeśli spojrzeć na to z czysto praktycznego punktu widzenia, jest zupełnie niepotrzebne.
Z tego punktu widzenia przemysł kosmetyczny jest na ogół najbardziej tajemniczy ze wszystkich branż, jakie znam. Wielkość produkcji, sprzedaży i ilości podaży pieniądza, która wiruje w tej branży, są całkowicie niezgodne z jej rzeczywistymi potrzebami dla Ciebie, mnie i wszystkich innych nabywców. Tymczasem kupujący regularnie głosują w rublach, dolarach, euro i innych walutach, aby dalej się rozwijać, rozkwitać i oszukiwać głowy. A wszystko dlatego, że ta branża od dawna wyczuwała przyciski, które należy naciskać, aby wywołać u nas odruch bezwarunkowy.
1. „Kup, a będzie gorzej!”
Przestraszyć się, a następnie zaproponować pigułkę, która uratuje cię przed przyszłymi nieszczęściami - metodę, która jest powszechnie stosowana przez producentów leków farmaceutycznych, leków i maści, wydawanych w aptekach bez recepty. Niektóre marki kosmetyczne, które pozycjonują się jako „kosmocentyczne” lub po prostu podkreślają swoją bliskość z medycyną, działają na tej samej zasadzie. Najbardziej uderzającym przykładem jest marka Vichy. W niedawnej przeszłości jedno spojrzenie na obrazy reklamowe Vichy wystarczyło, by normalny człowiek czuł się nieswojo: model pół twarzy miał strupki (reklama nawilżająca), pół-kapłani w nitach do sofy (reklama cellulitu ). Druga połowa, zapłodniła Vichy, oczywiście patrząc znakomicie. A na prezentacjach, które marka zorganizowała dla dziennikarzy, wejście nerwowe i wrażliwe powinno być całkowicie zakazane. Proces starzenia się skóry okazał się klarowny, bliski okrucieństwa. A kiedy widzowie palmy zamoczyli się i wygląd był niepokojący, zaproponowano im rozwiązanie, jak uniknąć takich metamorfoz - oczywiście z pomocą słoika Vichy. Teraz marka stopniowo odchodzi od takich barbarzyńskich metod, obniżając dawkę strachu i zwiększając dawkę piękna na swoich zdjęciach - reklama dla NormaDerm Tri-active jest znacznie bardziej ludzka niż poprzednie, ale gatunek horroru jest wciąż zauważalny.
Ogólnie rzecz biorąc, najpopularniejsze historie horroru piękności to wiek i cellulit. Dziewczęta rozpaczliwie się obawiają - choć moim zdaniem, gdyby nie wysiłki moich błyszczących kolegów (w tym moich własnych), nigdy nie patrzyliby z takim zapałem na twarze na oznaki „przedwczesnego starzenia się” i na udach - ślady „skórki pomarańczowej”, które w rzeczywistości (a sami producenci to przyznają) są w rzeczywistości drugorzędną cechą płci żeńskiej. Ale przemysł działa bezbłędnie: najpierw trzeba znaleźć problem, a następnie upewnić się, że problem został znaleziony przez koniaków, aby zaoferować środki do jego rozwiązania. W rezultacie mamy ogromne środki, które w tytułach mają słowa „anti-age” i „antycellulitowe” - po prostu dlatego, że te dwa słowa wpływają na klientów hipnotycznie. Opcje „przeciwzmarszczkowy” (zmarszczki), „liftingu” i „podnoszenia” (przeciw utracie elastyczności) również działają dobrze, ale przy „przeciwstarzeniowym” oczywiście nie mogą.
Szczytem tego udanego odkrycia marketingowego są linie włosów przeciwstarzeniowych Alterna i Aldo Coppola oraz linia produktów do pielęgnacji włosów Sally Hansen Age Correct Growth Treatment. Oczywiście włosy i paznokcie również się starzeją. Jednak zwykłe dobre szampony i produkty do paznokci nie wzmacniają ich. Ponieważ imiona są nazwami własnymi, nie ma praw regulujących, które środki mają prawo być tak zwane, a które nie. I nic nie stoi na przeszkodzie, aby producenci umieszczali „anti-age” przynajmniej na krześle, nawet na komodzie. Dlatego z niecierpliwością czekam na pojawienie się maskary „anti-age”.
Jak działa marketing: Sally Hansen i Alterna wymyśliły środki zapobiegające starzeniu się paznokci (1) i włosów (3), a Vichy (2) wykorzystuje przerażające zdjęcia w kampaniach reklamowych.
Jeśli chodzi o notoryczne „przedwczesne starzenie się”, na ogół istnieje tajemnicza historia. Ani jeden specjalista nie był w stanie dać mi jasnej odpowiedzi na pytanie, co można uznać za przedwczesne starzenie się. Zmarszczki wokół oczu w wieku 25 lat spowodowane są milionem czynników, od wyrazu twarzy po genetykę, a także utratę tonu w wieku 35 lat. Wszystkie próby wywarcia wpływu na genetykę, które marki kosmetyczne biorą od czasu do czasu, niejasno twierdzą, że „działają na poziomie genów” w kategoriach poważnych naukowców, śmieszne. Jednak marki aktywnie rozwijają temat „walki z przedwczesnym starzeniem się” i pod tą osłoną proponują nam zakup 155 słoika śmietany.
W rzeczywistości żaden kosmetyk zapobiegający starzeniu się nie uratuje Cię przed wiekiem. A żaden środek „antycellulitowy” nie usunie cellulitu, jeśli zostanie zaprogramowany genetycznie. Najwięcej kremów, serum, płynów, esencji i emulsji jest w stanie utrzymać normalny poziom nawilżenia skóry, złagodzić podrażnienia i wyeliminować uczucie napięcia. I to naprawdę nie ma znaczenia, czy mają jakieś magiczne wyrażenie w ich imieniu, czy nie.
Jak powiedziała niedawno na konferencji prasowej legendarna kosmetyczka Joelle Siokko: „Na świecie nie ma złych kremów. Wystarczy znaleźć narzędzie, które będzie dla Ciebie odpowiednie”. Jeśli więc prowadzimy poszukiwania, to jest w tym kierunku, bez rozpraszania przez piękne hasła reklamowe i bez nabycia innego banku z odpowiednim napisem.
2. „Kup, ponieważ jest drogie!”
Znaczki, które działają na szczycie ceny Olympus idą w drugą stronę. Traktują swoich klientów z szacunkiem i nikt, Boże broń, nie straszy „przedwczesnego starzenia się”. (Zwłaszcza, że ich klienci z reguły przekroczyli już próg, gdy zmarszczki są postrzegane jako powszechna katastrofa.) Przekonują rubla, ustalając cenę za swoje pieniądze, przy której można kupić pół-samochód lub przynajmniej motorower i wpaść w głowę prosty mechanizm dla kupującego: „Tak drogi może być tylko to, co naprawdę działa!” Podąża za tym marka ReVive - poszczególne fundusze kosztują około 40 000 r. i zawierają, jeśli wierzysz we wszystko, co napisali, składnik EGF (czynnik wzrostu komórek naskórka), którego odkrycie zostało nagrodzone Nagrodą Nobla. Istnieje również zestaw Guerlain, zwany „Royal Orchid” - wart łącznie 35 000 p. Jest krem Beauty Diamond Carita, który jest nieco mniej niż 100 tysięcy rubli, i krem z linii „Platinum” La Prairie (27 000 rubli).
I wreszcie szczyt (przynajmniej na dzisiaj, jutro ktoś z pewnością wzniesie się jeszcze wyżej) - narzędzie Luquid Surgery Serum z Medical Beauty Research (211 000 p.). Jednocześnie butelka nie jest wcale uderzająca w swojej dekoracji, jak to często bywa w przypadku drogich marek, ale wręcz przeciwnie, jest wyraźnie skromna. Narzędzie ma pseudonim - „Liquid Surgeon” i twierdzi, że działa nie gorzej niż skalpel. Solidni chirurdzy (tj. Żyjący profesjonaliści) są wobec niego sceptyczni - mówią, że tylko skalpel w dobrych rękach może być lepszy niż skalpel.
ReVive (1), Medical Beauty Research (2) i Carita (3) przekonują o skuteczności swoich funduszy, sprzedając je po niesamowitej cenie.
Niemniej jednak fundusze w tym niebotycznym przedziale cenowym stają się coraz bardziej, a ich wartość rośnie. Kilka lat temu, na przykład, zestaw Re-Nutriv Re-Creation Day i Night Estee Lauder za 900 dolarów wydawał się szczytem szalonego luksusu - a dziś jest prawie postrzegany jako norma.
Ale nigdzie nie udowodniono, że fundusze, które kosztują więcej niż pięć twoich pensji, pracują o rząd wielkości lepiej niż te, które nie kosztują tak dużo. Udowodniono tylko, że przycisk „kupuj, bo jest drogi”! dla pewnej publiczności działa bez zarzutu.
3. „Kup, bo jest piękny!”
Ale kremy i serum to połowa kłopotów. Prawdziwym problemem i prawdziwym uzależnieniem od masy jest blask, szminka, puder, czyli makijaż. Chociaż ogólnie, jeśli się nad tym zastanowić, można użyć jednej palety cieni na rok. Jedna szminka - co najmniej sześć miesięcy. Jeden błyszczyk do ust - kilka miesięcy. Lakier do paznokci z reguły wysycha przed jego zakończeniem.
W jaki sposób - i dlaczego - setki i tysiące dekoracyjnych jednostek kosmetycznych są codziennie usuwane z półek?
Większość marek kosmetycznych, szczypiących pod rytm mody, produkuje dwie sezonowe kolekcje makijażu rocznie, a także specjalną świąteczną. W nich z reguły zmienia się tylko gama kolorów, a określony produkt gwiazdowy, rodzaj przeboju, jest również dostępny w limitowanych edycjach. Brokat jest hojnie dodawany do świąt Bożego Narodzenia. Schemat kolorów powtarza schemat kolorów, który można zobaczyć w tym sezonie na wybiegach, lub jest tworzony z tego powodu, że nowe odcienie cieni są montowane z głównymi kolorami sezonu. Jednak każdy wizażysta potwierdzi, że makijaż powinien być w harmonii z kolorem oczu i odcieniem skóry, a jeszcze nie opanowali tego trendu - zmieniają się co sezon.
Niemniej jednak sezonowe kolekcje latają jak ciepłe bułeczki. Dlaczego Tak, ponieważ jest piękny! Kupując kosmetyki dekoracyjne, faktycznie kupujemy własne zabawki, które w rzeczywistości nie są tak bardzo dla dorosłych, ponieważ tylko to, co nie ma absolutnie żadnego praktycznego zastosowania, można uznać za prawdziwą zabawkę. Po zrozumieniu tego, marki skupiły się na efektach wizualnych i grach. I osiągnęli niespotykane dotąd wysokości.
Powodem zakupu nowych produktów Guerlain (1), Giorgio Armani (2), Chanel (3) i Dolce & Gabbana (4) jest nie tylko zawartość, ale także opakowanie
Moje ulubione zabawki z ostatnich czasów przyciągają wzrok z kolekcji jesienno-zimowej 68 Champs-Elysees Guerlain, The Lip Jewels z Dolce Gabban Christmas Collection, rzeczy Chanel, która jest trudna do sklasyfikowania, z kolekcji Soho, która została specjalnie wydana z okazji aktualizacji butiku Chanel w Soho w Nowym Jorku. Cieszę się, że opakowanie Ecrin 6 Couleurs Guerlain zostało stworzone przez projektanta India Mahdavi, który stworzył wiele niezwykłych rzeczy i wnętrz, w tym Hotel Monte Carlo Beach w Monte Carlo i restaurację Le Germain w Paryżu. Funkcjonalność palety (chociaż kolory są doskonałe, a wygodne jest stosowanie cieni) dla mnie wszystko to zajmuje tylne siedzenie. W ten sam sposób lubię The Lip Jewels Dolce Gabbana: motywacją do zakupu tej palety jest nie tyle potrzeba nowej szminki, ile ciężka rubinowa pokrywa. A wartość gwiazdowego produktu Chanel z kolekcji Soho dla mnie to nie to, że jest zarówno rumieniec, jak i cienie, ale raczej jest to czysty przykład pop-artu w interpretacji piękna. Jak również cień Armani Eyes To Kill. Prawie nie noszę niebieskich cieni. Ale oparcie się pięknu, niestety, nie jest w stanie. A w tym przypadku, szczerze mówiąc, nie widzę powodu, by trenować siłę woli.
Yana Zubtsova pracowała przez 15 lat jako dyrektor ds. Piękna czasopism Domovoy i Harpers Bazaar, była redaktorem w Vogue, podczas swojej kariery odwiedziła około 1869 prezentacji nowych perfum i przeprowadziła wywiady z niemal wszystkimi głównymi perfumiarzami współczesności. Pomimo ogromnego doświadczenia w branży perfumeryjnej (zarówno pozytywnej, jak i negatywnej), uwielbia zapachy. Obecnie jest zastępcą redaktora naczelnego magazynu Sex & The City. |