„Te ubrania nie są dla zamieszania”: robię retromarketing w Rosji

Sukienki taliowe, spódnice, lekki kombinezon - Moskiewska Ekaterina Blinova pracuje w stylu retro-estetycznym niezwykłym dla Rosji i nadaje drugie życie oryginalnym sylwetkom lat 50. i 60. XX wieku. Wśród klientów swojej marki Ginger Jackie - blogerka Aida Dapo i tancerka Dita Von Teese. Zapytaliśmy projektanta, gdzie szukać charakterystycznych tkanin, jakie są trudności z doposażeniem i kto kupuje jej prace.

TEKST: Svetlana Paderina

Zacznij

Od dziecka miałem talent do robótek ręcznych. Zainteresowałem się szyciem w okresie „lalek”: zrobiłem wszystko sam, a za każdym razem sukienki dla lalek stawały się coraz bardziej skomplikowane. Z powodzeniem ukończyłem szkołę artystyczną i wstąpiłem do Kosygin Textile Institute: poszedłem na studia do ozdobnego artysty, gdy nie udałem się do projektanta mody. Moją specjalizacją jest opracowywanie nadruków i wzorów do tkanin używanych do tworzenia ubrań. Po instytucie wypróbowałem się w różnych dziedzinach, w tym w malowaniu i malowaniu motocykli, samochodów, a nawet koszulek. Razem z mężem wymyśliliśmy markę Ginger Jack: mój mąż przyniósł pomysły, a ja zastanawiałem się nad modelami portfeli i innych akcesoriów wykonanych z grubej skóry z tłoczeniem i malowaniem. Kiedy ja i moi przyjaciele zaczęliśmy chodzić na festiwale muzyczne w stylu lat 50-tych, pojawiło się pytanie - w co się ubrać? A ponieważ miałem już trochę doświadczenia, zacząłem szyć projekty retro, koncentrując się na materiale ilustracyjnym.

Początkowo trudno było znaleźć źródła: nasza retrokultura jest mniej rozwinięta niż w Europie czy Ameryce. Potem nie było fajnych sklepów z artykułami vintage, w których można zobaczyć rzeczy, dotknąć ich, zrozumieć, jak są projektowane i szyte. Szukałem wzorów i starych magazynów w serwisie eBay, kiedy nawet zamówiłem tkaniny z Hawajów. „Jack” zamienił się w „Jackie”, kiedy zdałem sobie sprawę, że robię dużo takich ubrań w stylu retro - jednak nie były to kompletne kolekcje, ale tylko kilka modeli, uszytych w dwóch lub trzech kopiach.

Promocja

Nazwa pasująca do tego, co było na samym początku: kolorowe sukienki w stylu lat 50., bryczesy z falistym warkoczem, bolerko, krótkie kombinezony, wszystko zabawne, festiwal. Proste, jasne modele, w których była bardziej frywolna stylizacja niż zweryfikowany styl. Z tymi rzeczami poszedłem na rynki zagraniczne, studiowałem popyt. W Rosji moi przyjaciele po raz pierwszy kupili moje ubrania, a potem zadzwonili do mnie z ust do ust, ludzie przyszli i zapytali: „Jaką masz sukienkę? Czy mogę zrobić taki ścieg?” Zacząłem promować Ginger Jackie na portalach takich jak „Fair Masters” lub grupy VKontakte. „Uczciwi mistrzowie” Wciąż używam, szczerze mówiąc, istnieje magazyn różnych klientów. Na przykład mam kilku bardzo bogatych klientów, którzy siedzą na targach.

Wraz z pojawieniem się instagramu stało się o wiele łatwiejsze: wysyłasz prace - i już wiesz o tobie. Próbowałem komunikować się z zagranicznymi blogerami: są lekcy na nogach, absolutnie pozbawieni snobizmu i nie udostępniają cennika do publikacji zamiast powitania. Studiowałem, jak wykorzystują takie elementy w nowoczesnych ubraniach, ale nie jest łatwo znaleźć linię między obrazem retro a strojem, jak z zakurzonej babci. Podpisałem, obejrzałem, skomentowałem, a oni odpowiedzieli w odpowiedzi i byli zaskoczeni, że w Rosji szyją. Byłem jednym z pierwszych, którzy rozpoczęli retrostyle w kraju. W 2013 roku ukazała się pierwsza pełnoprawna kolekcja Ginger Jackie, z których niektóre wciąż powtarzam.

Powiedzmy: mogę szyć rzeczy wysokiej jakości własnymi rękami, ale mam duże różnice w marketingu w sprawach organizacyjnych. Są projektanci i są przedsiębiorcy. Przedsiębiorca to osoba, która czuje, jak sprzedawać, jak promować, jak się rozwijać. A projektant jest bardziej zainteresowany wyszukiwaniem kreatywnym, kiedy walczysz, aby wszystko wyglądało idealnie, dobrze się siedzi, a to jest dalekie od zarabiania. Nie wystarczy robić tylko dobre rzeczy - musisz zmienić swoje myślenie, aby zrozumieć, czym jest Twój produkt, kim są twoi odbiorcy, jak go zainteresować. W pewnym momencie zaczynasz się męczyć tym, że ten zawód nie wygląda jak zdjęcie z czasopism i filmów. Oczywiście, jeśli jest inwestycja, procesy biznesowe będą się obracać znacznie szybciej niż wtedy, gdy ty sam powoli zbliżasz się do celu.

Wzory i modele

Pracuję z modelami ubrań XX wieku - wykonuję repliki rzeczy z lat 40. - 60. i nie widzę w tym nic złego: uczę się czuć formę, proporcje. Interesujące jest dla mnie zrobienie zdjęcia i wdrożenie go. Klienci często proszą mnie o ubranie garnituru, sukienki lub płaszcza „jak na zdjęciu”. Nawet trochę się denerwuję, gdy w trakcie pracy klient prosi o zmianę czegoś, ponieważ interesujące jest dla mnie odtworzenie rzeczy, zweryfikowane przez sylwetkę i szczegóły. Wszędzie wskazuję autorstwo, piszę, że to replika, a nie mój własny projekt. Na przykład moja ulubiona spódnica „Dorota” została przywrócona przez wzorce muzealne Karola Jakuba, wzory błogosławieństwa można zbadać na terenie Metropolitan Museum. Ogólnie rzecz biorąc, mam dużą kolekcję wzorów z lat 40. i 50., a częściowo z ich pomocą rozwijam moje modele. Kiedy studiujesz tę ilość materiału, zaczynasz dostrzegać niuanse, które chcesz wprowadzić: niezwykły układ zakładek lub nowy krój rękawa. Następnie, w procesie wyboru tkaniny, zgromadzone pomysły zaczynają tworzyć obraz, tworząc produkt.

Wszystko, co można studiować, studiuję: kolekcje muzeów mody, które skanują wzory, ilustracje, zdjęcia. Aukcje są również doskonałą bazą informacji: na sprzedaż ludzie fotografują coś na manekinie w dobrej rozdzielczości, odwracają je na wylot, dokładnie dokumentując elementy. Czasopisma w stylu vintage, korzyścią jest teraz wielu entuzjastów, którzy publikują je w Internecie. Podczas podróży za granicę z pewnością znajdę muzea, targi tkanin, sklepy z artykułami vintage - uwielbiam w nich kopać, chociaż niczego nie kupuję.

Dziś proporcje postaci kobiecych uległy zmianie - bezużyteczne jest podejmowanie retrotroops i próbowanie ich wykorzystania w produkcji w czystej postaci. W połowie ubiegłego stulecia kobiety były niższe, miały węższą i wysoko osadzoną talię, inny pas barkowy i kolejne rozpostarte ramiona. Nowoczesne figury są bardziej wysportowane, z mniejszym naciskiem na talię, mają bardziej proste i rozwinięte ramiona. Staje się to zauważalne, jeśli spróbujesz oryginalnej sukni z lat 50-tych.

Zgodnie z moimi odczuciami klienci lubią wszystko stworzone według kanonów - z halkami, podszewkami, gorsetami i innymi elementami retro. Wcześniej takie ubrania miały ramę z lnu i środki do nadawania objętości: stanik, podszewki, halki. Biustonosze miały specjalny kształt - piersi były wysokie i ostre - teraz nie noszą takiej bielizny. W latach 50. opadające ramiona były w modzie, więc jednym z ulubionych projektów był jednoczęściowy rękaw. Aby uzyskać podobną sylwetkę, trzeba być sprytnym, na przykład, użyć elementów kształtujących, aby stworzyć strome biodro, ponieważ talia nie jest teraz zaciśnięta. Aby stworzyć ostry spadek pomiędzy talią a biodrami, „odkładam” kurtkę lub bok bufiastych spódnic i używam wzmacniacza, który pomaga usztywnić brzeg.

Produkcja

Używam włoskich tkanin magazynowych, czyli materiałów pozostałych z produkcji innych marek. Trudno jest znaleźć stałe kolekcje tkanin: co odpowiada jakości sprzedawanej od tysiąca metrów na sztukę, a także musi być przywiezione do Rosji i odprawione. Dlatego używam drenów i mogę szyć tylko ograniczoną liczbę rzeczy, szczególnie biorąc pod uwagę wysokie zużycie tkanin. Jednoczęściowe rękawy i bufiaste spódnice pochłaniają lwią część materiału - czasami okazuje się, że tylko dziesięć przedmiotów może pochodzić z jednej rolki na trzydzieści do czterdziestu metrów. Materiały są oczywiście nowoczesne, ale staram się szukać ozdób w retrostyle lub wybierać klasyki, takie jak groszek, paski i klatki.

Kolekcje Ginger Jackie są skromne. Uwielbiam neutralne odcienie, z jasnych kolorów wybieram tylko czerwony - jednak w nowej linii chcę wprowadzić ciemnoniebieski jako alternatywę dla czerni. Od czasu do czasu pracuję z materiałami vintage: znajomi często przynoszą tkaniny, koronki, guziki z zapasów babci i używam czegoś, co jest w dobrym stanie. W przypadku starych tkanek pojawia się problem: zostały one przesunięte przez kulki moli w celu konserwacji, a ten zapach w ogóle się nie pojawia; często tracą kolor i siłę. Próbowałem wydrukować rolkę z własnym nadrukiem, ale jakość mi nie odpowiadała. Hafty to inna sprawa - samodzielnie maluję ornamenty, digitalizuję je i wprowadzam do produkcji. Tak więc w kolekcjach znajdują się elementy haftu maszynowego, co czyni rzeczy wyjątkowymi.

Teraz w zespole są cztery osoby. Ponadto są ludzie w outsourcingu, którzy tworzą wzorce gradacji lub doradzają w różnych kwestiach. Istnieje również produkcja innej firmy, która w razie potrzeby zwilża produkty, ponieważ nasz warsztat wytwarza główny obieg. Prawdopodobnie z biznesowego punktu widzenia rozsądniej byłoby wynająć salon wystawowy w centrum Moskwy, przyjmować tam zamówienia i przekazywać je na cele produkcyjne, zamiast wydawać pieniądze na wynajem pomieszczeń na warsztaty, deprecjonowanie sprzętu, wynagrodzenia dla krawców i tak dalej. Ale nie chcę odchodzić od tworzenia rzeczy: uwielbiam być w studiu, poza tym klienci przychodzą porozmawiać ze mną o prywatnych zamówieniach. Zadając pytania na Instagramie, zawsze chętnie odpowiem. Lubię nawiązać dialog z kolegami, projektantami, pracownikami produkcji - wymiana doświadczeń jest bardzo ważna.

Klientki kobiece

Ktoś jest gotów nosić retro sukienki każdego dnia, ktoś wybiera te stroje na specjalne okazje. Bardzo młodzi klienci rzadko przychodzą do mnie, ale czasami klienci przynoszą córki, które potrzebują strojów na studia lub imprezy domowe. W każdym razie to ubranie nie jest dla ciebie kłopotliwe, ale dla specjalnych wydarzeń, kiedy chcesz się rozpieszczać. Około połowa zakupów to zamówienia prywatne według indywidualnych pomiarów, ponieważ złożone sylwetki nie pasują uniwersalnie do żadnego typu figur. Niedawno dziewczyna przybyła z Irlandii specjalnie, aby przymierzyć suknię ślubną. Szyjemy i zdalnie: na przykład mieliśmy klienta z Atlanty, który powiedział, że w Ameryce cena takiego ukierunkowanego krawiectwa byłaby podobna do ceny dużego domu mody. Uszyliśmy sukienkę bez dopasowania - Gabriela wysłała już zdjęcia ze ślubu.

Ambasadorami marki są głównie zagraniczni blogerzy. Dla Aidy Dapo stworzyliśmy różową suknię ślubną - teraz prawie co miesiąc jesteśmy proszeni o noszenie sukienki takiej jak ona, chociaż nie będzie można jej powtórzyć. Komunikuję się bezpośrednio z moją muzą z Ditą Von Teese: już pojawiła się w ubraniach Ginger Jackie i teraz chce zamówić płaszcz - rozmawiamy o modelu i planujemy wreszcie spotkać się osobiście. Ogólnie rzecz biorąc, obcokrajowcy dużo kupują, szkoda, że sklep w Monachium został zamknięty, gdzie dostarczyliśmy kolekcje. Chciałbym zaprezentować markę w innym miejscu, ponieważ cła w Unii Europejskiej są wysokie - kupujący musi zapłacić dodatkowe 20-30% kosztów, o czym zawsze ostrzegamy. Mimo to rzeczy są tańsze niż podobne marki europejskie. Istnieje nawet osobna kategoria klientów, którzy regularnie kupują kilka przedmiotów z każdej kolekcji, aktywnie zaznaczają nas na Instagramie i proszą o otwarcie sklepu offline w swoim mieście.

ZDJĘCIA: Gingerjackie