Jak poprosić o podwyżkę lub podwyżkę
Aleksander Savina
Nierówność w wynagrodzeniu mężczyzn i kobiet nadal istnieje, o ile wielu chciałoby wierzyć w coś przeciwnego. Stereotypy odgrywają tu znaczącą rolę: uważa się, że człowiek, jako „głowa rodziny”, powinien domyślnie zarabiać więcej niż kobieta. Ale uczciwa i otwarta rozmowa o wzroście lub nowym stanowisku jest pierwszym (choć nie jedynym) krokiem w kierunku uzyskania przyzwoitej nagrody za twoją pracę. Mówimy, jak przygotować się do trudnego spotkania i co należy zrobić, aby rozmowa zakończyła się sukcesem.
Pomyśl, ile możesz liczyć.
Przed rozpoczęciem konkretnej rozmowy powinieneś pomyśleć o tym, o co zamierzasz zapytać firmę. Jeśli mówimy o wzroście gotówki, to przede wszystkim trzeba obliczyć, ile można obiektywnie kosztować swoich usług i jak wynagrodzenie odnosi się do ogólnego poziomu wynagrodzeń w branży: jeśli rozumiesz, co dostajesz znacznie mniej niż pracownicy innych firm, warto rozmawiać o inna kwota. Dodatkowo prośba musi być realistyczna - jest mało prawdopodobne, że zostaniesz podniesiony dwukrotnie.
Zastanów się nad strategią negocjacyjną
Pomyśl o tym, jak przeprowadzisz odpowiedzialną rozmowę: czy zamierzasz przedstawić ultimatum, czy też masz ochotę na długie negocjacje? Czy zamierzasz się targować, czy jesteś gotów natychmiast zgodzić się z tym, co oferuje pracodawca? Szantażowanie pracodawcy faktem, że zamierzasz rzucić palenie, jest popularną strategią, ale może cię skrzywdzić - zwłaszcza jeśli naprawdę nie chcesz i nie jesteś na to gotowy. Często pracodawcy uważają, że osoba, która zaczęła mówić o zwolnieniu, mentalnie opuściła firmę - i zmieniają swoje nastawienie do niego.
Wybierz dobry czas na rozmowę.
Wiele firm okresowo indeksuje wynagrodzenia pracowników - ale niestety nie zawsze tak jest. Jeśli Twój pracodawca nie przeprowadza corocznej oceny, możesz zamiast tego porozmawiać z nim bezpośrednio o jakości swojej pracy. Ważne jest, aby wybrać odpowiedni moment: jeśli zauważysz, że firma przechodzi ciężkie czasy, jest mało prawdopodobne, że otrzymasz więcej. Ponadto warto rozmawiać z bezpośrednim przełożonym, gdy czujesz się pewnie i skutecznie rozwiązałeś duże zadanie - na przykład po zakończeniu udanej transakcji, pracy nad dużym projektem lub podpisaniu ważnej umowy.
Spotkanie twarzą w twarz jest zawsze lepsze niż e-mail, bez względu na to, jak dobrze się składa: trudniej jest rozmawiać twarzą w twarz, ale w ten sposób pokażesz, że jesteś w stanie negocjować i jesteś gotów bronić swojej opinii, w tym w sprawach biznesowych. Dobrym tonem jest ostrzeżenie menedżera o tym, o czym chciałbyś porozmawiać: w ten sposób będzie również mógł przygotować się do spotkania. Ponadto warto zastanowić się, kiedy wygodnie jest rozpocząć rozmowę: lepiej poczekać trochę dłużej niż mówić pod koniec ciężkiego dnia pracy.
Zbieraj dowody
Lepiej jest zebrać argumenty na korzyść faktu, że zasługujesz na podwyżkę, zanim nawet o tym pomyślisz: najpierw musisz upewnić się, że wypełniasz wszystkie swoje obowiązki, a nawet więcej, a dopiero potem omawiasz swoje stanowisko. Aby w kluczowym momencie nie trzeba było konwulsyjnie myśleć, że zrobiłeś coś pożytecznego dla firmy, możesz po drodze nagrywać swoje sukcesy i osiągnięcia.
Spędzanie dni i nocy w pracy może nie wystarczyć, a ponadto może być postrzegane inaczej: jeśli niektórzy pracodawcy zdecydują, że wykonujesz całą pracę, inni mogą stwierdzić, że nie pasujesz do terminów pracy. W rozmowie lepiej skupić się na tym, jakie korzyści przyniosłeś firmie i dlaczego jesteś wartościowym pracownikiem. „Musisz wykazać, że podjąłeś dodatkowe obowiązki, a także szczegółowo opisać swoje osiągnięcia. Opowiedz nam o projektach, nad którymi pracowałeś io tym, jak wpłynęły na twoją działalność. Zyskaj dochód? Czy pomogłeś firmie zatrzymać klienta?” Kim Malleni, wiceprezes Monster i dyrektor ds. Zasobów ludzkich - Jeśli otrzymałeś pozytywną opinię na temat swojej pracy od kolegów lub innych osób z branży, których opinie są ważne, podziel się tym ze swoim przełożonym i to. do cholery do pracy, ale także twój potencjał. Jeśli to możliwe, używaj konkretnych numerów - często brzmią bardziej przekonująco.
Oceń swoje argumenty
Kiedy mówisz o nowej pozycji lub nowej pensji, twoim celem jest przekonanie kierownictwa, że na nie zasługujesz, i nie wszystkie argumenty są do tego odpowiednie. Na przykład fakt, że pracujesz w firmie przez długi czas, może nie wystarczyć do poprawy: aby podjąć nową rolę, musisz wziąć na siebie nowe obowiązki - lub przynajmniej być na nie gotowym i być w stanie to udowodnić. Nie powinieneś odwoływać się do pensji swoich kolegów lub narzekać, że podczas pracy dla trzech, reszta jest bezczynna i nie zasługuje na stanowisko, które zajmuje, jest całkiem możliwe, że twoi koledzy mają inne obowiązki i zadania po prostu nie wiem.
Nie powinieneś zastanawiać się, dlaczego potrzebujesz więcej pieniędzy: twoje wakacje i koszty wynajmu mają niewiele wspólnego z tym, kim jesteś pracownikiem. Ogólnie rzecz biorąc, wyjaśnij, dlaczego zasługujesz na więcej - a nie dlaczego. To prawda, istnieją wyjątki - na przykład, jeśli niedawno firma przeniosła się do nowego biura i musisz wydać znacznie więcej na podróż niż wcześniej lub chcesz zainwestować w dodatkowe szkolenia, które pomogą ci w pracy.
Przygotuj się do rozmowy
Uważamy, że nie jest konieczne wyjaśnianie, że warto wcześniej przygotować się do odpowiedzialnej rozmowy - i to nie tylko po to, by ćwiczyć to, co mówisz, ale także myśleć o tym, jak twój szef może sprzeciwić się i jakie kontrargumenty mogą przynieść. Oczywiście nie można przewidzieć całego przebiegu rozmowy - ale aby móc myśleć o swoich argumentach (i zrozumieć, gdzie należy je udoskonalić), poczujesz się pewniej i będziesz przynajmniej częściowo przygotowany na ewentualne niespodzianki.
Pomyśl o tym, co zgadzasz się i co - nie
Jest to bezpośrednia kontynuacja poprzedniej porady: zanim zaczniesz rozmowę, zastanów się, na co możesz się zgodzić podczas negocjacji i co jest dla ciebie całkowicie nie do przyjęcia. Mówienie o podwyżce lub nowym wynagrodzeniu jest zawsze rozmową o potencjalnych klientach, dlatego ważne jest, aby zrozumieć, jaka może być Twoja przyszłość w tej firmie i czy ci ona odpowiada. Pracodawca nie zawsze jest w stanie zapłacić Ci więcej niż konkurenci, ale nie oznacza to, że nie możesz znaleźć opcji, która ci odpowiada - na przykład bardziej elastyczne godziny pracy, możliwość pracy z domu lub premie.
Może to być szczególnie przydatne w czasie kryzysu: „Niektórym z moich klientów udało się uzyskać prawo do rozpoczęcia pracy w bardziej dogodnym dla nich czasie, bardziej elastycznym harmonogramie urlopów i możliwości pracy zamiast kilkuset funtów wzrostu rocznie - było to dla nich bardziej wartościowe”, - mówi Natalie Reynolds, założycielka i dyrektor Advantage Spring, firmy specjalizującej się w doradztwie negocjacyjnym.
Bądź gotowy usłyszeć nie
Oczywiście, musisz dostroić się do najlepszych, ale bądź przygotowany na to, że Twój pracodawca zawsze może Ci odmówić. To prawda, że nie oznacza to wcale końca negocjacji: lepiej jest zapytać szefa, co trzeba zrobić, aby uzyskać długo oczekiwany wzrost lub nową pozycję - to pokaże, że poważnie podchodzisz do swojej kariery i swojej przyszłej pracy w firmie. Możesz porozmawiać z kierownikiem, kiedy możesz wrócić do rozmowy, a w pozostałym czasie, pracując nad wynikiem - zawsze łatwiej jest przejść do określonego celu.
Pamiętaj, że podnoszenie nie rozwiąże wszystkich problemów.
Zastanów się, dlaczego chcesz zwiększyć lub zwiększyć. Jeśli głównym powodem jest niezadowolenie z bieżącej pracy, wtedy duża pensja lub nowa pozycja może być rozwiązaniem krótkoterminowym: nowa kwota nie zmieni tego, czego nie lubisz w swojej pracy, a nowa pozycja może być równie nieciekawa, tylko z dużym poziom odpowiedzialności - i nic z tego nie pomoże ci kochać swojej pracy. To prawda, że nie trzeba wychodzić i szukać szczęścia w innych firmach - na przykład można spróbować rozejrzeć się i spróbować przenieść do innego działu z bardziej interesującymi zadaniami.