Rozmiar ma znaczenie: jak odkryłem pierwszego prezerwatywę w kraju
Pod nagłówkiem „Biznes” Przedstawiamy czytelnikom kobiety, którym udało się uruchomić nieoczekiwane, znane lub innowacyjne projekty komercyjne i skutecznie je rozwijać. W tym numerze rozmawialiśmy z Yesenią Chamoniną, właścicielem jedynego rosyjskiego sklepu specjalizującego się w antykoncepcji barierowej. Powiedziała nam, jak zrozumieć, czy projekt stanie się popularny, jaki jest problem rosyjskiego rynku produktów erotycznych i kto produkuje prezerwatywy w Kubanie.
Amsterdam i festiwale muzyczne
Zawsze wiedziałem, że będę miał własny interes - tak właśnie się czułem. Dlatego nawet przed „prezerwatywą” starałem się rozwijać umiejętności organizacyjne. Próbowałem zrobić własny festiwal muzyczny (niestety zaplanowano go na lato 2010 roku, kiedy cała Moskwa była w dymie, więc nie było to zbyt udane), a także był menadżerem na lodowisku. Dotarłem do dzielnicy czerwonych latarni w Amsterdamie, właśnie wtedy, gdy zastanawiałem się, jaki rodzaj biznesu chcę otworzyć. Tam wpadłem na pomysł sklepu specjalizującego się w prezerwatywach. Wcześniej chciałem otworzyć mini golf i kawiarnię w tym samym pokoju, ale dość szybko stało się jasne, że zwiększy się to za dużo pieniędzy. Ale prowadzenie przedsięwzięcia ze sprzedażą prezerwatyw mogło być tańsze.
Sam wymyśliłem nazwę dosłownie w jeden dzień. Drugą opcją było „Shop-rezin”, ale obecna, moim zdaniem, brzmi znacznie lepiej. „Condom” jako sklep istnieje już od pięciu lat, ale sam projekt niedawno skończył sześć lat. Początkowo podróżowaliśmy z namiotem z prezerwatywami na festiwalach muzycznych - początkowo nie była zbyt ładna, a potem znajomy artysta dobrze ją malował. W tym namiocie odwiedziłem „Inwazję”, „Puste wzgórza”, „Kuban” - ogólnie spędziłem cały weekend na festiwalach. Ludzie zareagowali bardzo dobrze, więc jesienią uruchomiłem sklep internetowy z punktem odbioru. Po tym wydarzeniu wydarzyło się kolejne letnie święto szoku, podczas którego udało mi się zaoszczędzić pieniądze na wynajęcie pokoju i naprawę.
Prezerwatywy magnetyczne i Instagram
Pokój dla „Prezerwatywy” zdołał znaleźć zaledwie miesiąc. To prawda, że niedawno zmienił właściciela i musiał zgodzić się na zauważalny wzrost czynszu, ale co najważniejsze, udało mu się pozostać w nagim miejscu. W ramach nowego projektu szukam pokoju na półtora roku i jak dotąd bez większego powodzenia. Najwyraźniej w przypadku c „Kondom” szczęście zadziałało.
Sam wymyśliłem projekt pokoju - tablica magnetyczna, do której przymocowane są prezerwatywy, wydaje mi się szczególnie interesująca, jak na lodówce. Wewnątrz każdego opakowania znajduje się specjalny magnes, który pozwala mu przykleić się do ściany. Od dłuższego czasu pracuję z artystą, który najpierw namalował namiot festiwalowy „żywymi prezerwatywami”, a potem ten projekt przeniósł się do sklepu.
W naszym sklepie okna nie są zasłonięte, dzięki czemu natychmiast odczuwasz różnicę w sex shopie. Ponadto ludzie widzą, że w sklepie jest już ktoś, więc nie wahaj się wejść do środka. Naszymi gośćmi są przeważnie przechodnie, często odwiedzający pary lub firmy. Niektórzy wstydzą się dostać do Condom po raz pierwszy, ale sprzedawcy są zawsze gotowi do zwiedzania sklepu. Wielu stałych klientów posiada karty rabatowe, które pracownicy znają już naocznie. W najgorszym dniu mamy około trzydziestu pięciu klientów, na bardzo dobrym - kilkuset osób.
Zespół „Condom” - pięć osób, w tym ja, ale często starzy pracownicy przychodzą z pomocą w szczególnie pracowitym dniu, na przykład przed świętami. Oczywiście nie mamy konkretnych perspektyw zawodowych, więc obroty są nieuniknione. Chociaż jeden ze sprzedawców pracuje od czterech lat, pozostałe trzy to półtora roku.
W pewnym momencie zdecydowałem się rozpocząć promocję w sieciach społecznościowych i zapłaciłem dużo pieniędzy specjalistom, którzy tak naprawdę nic nie robili. Ale teraz sam byłem przyzwyczajony do menedżera SMM, zrozumiałem, jak to wszystko działa, więc w niedalekiej przyszłości sam będę pracował na portalach społecznościowych. Szybko stało się dla mnie jasne, że kontekstowa, ukierunkowana reklama lub nawet umieszczenie produktu w instagramach gwiazd w przypadku „Condom” nie działa. Niedawno próbowaliśmy współpracować z popularnym blogerem YouTube w ramach projektu charytatywnego, a spaliny były prawie zerowe. Więc tylko ustnie pomaga nam. Jeśli ludzie naprawdę lubią nasz sklep, sami będą pisać o tym na portalach społecznościowych. Od czasu do czasu znajomi wysyłają mi linki do takich postów.
„Prawe” prezerwatywy i szyk japoński
W „Condom” można znaleźć daleko od wszystkich wersji prezerwatyw dostępnych w Rosji: nie dążymy do ilości. Pierwsze pytanie, które zadam nowemu dystrybutorowi, brzmi: „Dlaczego twoje prezerwatywy są lepsze od innych?” Nie sprzedajemy towarów bez frytek, muszą być co najmniej coś innego - czy to aksamitna powierzchnia, czy trójkątne pryszcze.
Sklep ma cztery kategorie towarów: prezerwatywy, smary, tak zwane produkty dla sztuki miłości i prezenty na temat erotyczny. Prezerwatywy dzielą się na dwa typy: klasyczny (nazywamy je „znanymi”) i „dla ciekawskich”. Te ostatnie mają różnego rodzaju płyny, takie jak kulki lub anteny, które wystają we wszystkich kierunkach. Trudno nazwać je pełnoprawnymi towarami ze sklepu erotycznego, ale mimo to pomagają doświadczyć nowych wrażeń. Klasyczny wygląd całkiem normalny, ale szczególnie niemiecki i japoński zasługują na uwagę. W Niemczech, wykonując całkowicie genialny kawałek - prezerwatywy o różnych rozmiarach, nawet produkują specjalne jednorazowe linijki do pomiaru kontrolnego. Mężczyźni są bardzo różni i ciągle przychodzą do nas ze skargami, że prezerwatywy pocierają, potrząsają lub odlatują. I okazuje się, że zanim po prostu nie mogli znaleźć odpowiedniego rozmiaru.
Japońskie prezerwatywy są zarówno trwałe, jak i cienkie. Ostatnio wynaleziono tam prezerwatywy sześciokrotnie cieńsze niż zwykle, ale za jedną z takich prezerwatyw trzeba będzie zapłacić około siedmiuset rubli. Zazwyczaj ludzie próbują kilku kawałków, ale jest jeden klient, który zamienia kilka pudeł na raz. Prawdopodobnie są naprawdę tego warte. Tak więc dobra paczka prezerwatyw z trzech kawałków będzie kosztować nas 220-250 rubli, z dwunastu sztuk - około tysiąca rubli. Niemiecki o różnych rozmiarach jest nieco droższy - około 280 rubli za trzy sztuki.
Smary są bardzo ważnym atrybutem seksu, a większość jest przyzwyczajona do używania znanych opcji z apteki lub supermarketu, nie zdając sobie sprawy, że wybierają raczej zły i niewygodny produkt. Walczymy o dobry smak konsumenta i chcemy, aby ludzie używali czegoś miękkiego, przyjemnego i hipoalergicznego.
Kremy, wzmacniające doznania, oleje do masażu są zawarte w „produktach dla sztuki miłości” - wszystko po to, by seks wydawał się bajką. Możesz także kupić prezenty z odpowiednimi odmianami na temat seksu: designerskie pocztówki, magnesy, mydło, lizaki. Żadnych śmiejących się penisów i poduszek z kobiecą piersią ze sklepów erotycznych z lat 90-tych.
W pewnym momencie próbowaliśmy samodzielnie nakładać rysunki na prezerwatywy, ale jakość bardzo ucierpiała. Ogólnie rzecz biorąc, rynek produkcji prezerwatyw w Rosji jest dość skromny - zaledwie półtora zakładu na Kubanie. Niektóre z nich - nawiasem mówiąc, dość wysokiej jakości, choć tanie - są produkowane pod marką „Eros”. Druga roślina wytwarza produkt w bardzo małych partiach - są to prezerwatywy z kulkami. Ale są oczywiście rosyjskie firmy, które kupują prezerwatywy w Chinach lub Malezji i sprzedają je pod własną marką, na przykład znanymi huzarami.
Franczyzy i wykłady w sex shopach
Wydaje mi się, że sprzedaż prezerwatyw jest zupełnie normalna - tylko trochę chłodniejsza niż cokolwiek innego. Nigdy nie traktowałem biznesu jako zarabiania pieniędzy, choć może przy innym podejściu przychody byłyby znacznie większe. Ludzie okresowo pytają mnie o franczyzę Condom, ale prawie zawsze odmawiam.
Chcieli otworzyć analogi „Condom” w Woroneżu, ale chłopaki nie odnieśli sukcesu. Początkowo chcieli dostać naszą franczyzę, ale cena w regionie rzędu tysiąca dolarów wydawała się im zbyt duża. I to pomimo faktu, że franczyzy pizzerii warunkowych kosztują prawie kilka milionów rubli. Niestety, nie wystarczy mieć kilkaset tysięcy rubli w ręku, aby otworzyć sklep, a niektórzy główni biznesmeni nie zainteresowali się jeszcze naszym projektem. Ponadto atmosfera jest dla mnie bardzo ważna. Czasami patrzę na ludzi, którzy chcą kupić franczyzę, i rozumiem, że interesują ich tylko pieniądze, albo w zasadzie bardzo źle czują ducha tego sklepu.
Po pojawieniu się „Prezerwatywy” stałem się bardziej odpowiedzialny i poważny w sprawach finansowych: nauczyłem się ważyć wszystko i mądrze wydawać pieniądze. Ponadto staram się pracować, aby wciąż było dla mnie czas i planowanie nowych projektów. Moi rodzice prowadzą interesy od początku lat 90. i pracują dosłownie przez cały czas - nie mogę tego zrobić. Bardzo ważne jest przekazywanie obowiązków i organizowanie pracy zespołu, aby dobrze radził sobie z jego zadaniami.
Gotowałem przez długi czas na rynku sex-shopów - nie tylko dlatego, że pracowałem z dystrybutorami prezerwatyw, ale także podróżowałem po kraju z wykładami. Wyjaśniłem właścicielom i sprzedawcom, jak prawidłowo informować i promować produkty. Szybko stało się dla mnie jasne, że dla współczesnych dorosłych nie ma sklepów erotycznych, w których czują się dobrze: większość z nich przypomina rynki. Niedługo więc otworzę sex shop z taką samą swobodną i przyjazną atmosferą jak w Condom, najważniejsze jest zatrudnienie odpowiednich ludzi. W przeciętnym rosyjskim sex shopie pracownicy chcą tylko płakać. W niedalekiej przyszłości uruchomię niekomercyjny projekt cyfrowy, który pomoże nawiązać relacje seksualne zarówno ze mną, jak iz partnerem.