Kolacja na milion: Olga Fleur o swoim projekcie Spotkaj się z miłością
IN RUBRIC „Case” Zapoznajemy czytelników z kobietami różnych zawodów i hobby, które lubimy lub po prostu nas interesują. Tym razem rozmawialiśmy z Olgą Fleur, założycielką projektu społecznego „Meet for Charity” i współzałożycielką „Handmade”. Powiedziała, dlaczego sprzedawanie kolacji z ciekawymi ludźmi na aukcjach internetowych pomaga dzieciom, które oferują się jako dużo i na spotkanie, z którym zapłacili pół miliona rubli.
Restauracje i organizacje charytatywne
Od dziesięciu lat prowadzę małą agencję PR, która promuje marki, a ja trafiłem na cele charytatywne 3-4 lata temu. Właśnie zobaczyłem na Facebooku stanowisko znajomego, który zorganizował wakacje dla dzieci niepełnosprawnych w moskiewskiej kawiarni. Zaprosiła ochotników do przeprowadzenia klasy mistrzowskiej. Postanowiłem to wypróbować, wystarczy przeczytać w Internecie, jak robić figury z piłek i rysować malowanie twarzy. Naprawdę podobał mi się prosty format pomagania dzieciom, w którym z dobrej przyczyny nie trzeba podejmować tytanicznych wysiłków.
Postanowiłem więc wesprzeć tę inicjatywę i zaprosiłem przyjaciół do udziału w tym samym facebooku. Wielu odpowiedziało, że na walnym zgromadzeniu narodziła się marka Handmade for Charity. Obecnie tym projektem zarządza Anna Pinskaya. Format Ręcznie robiona okazja to kulinarne wakacje dla specjalnych dzieci, które organizujemy w zwykłych moskiewskich kawiarniach i restauracjach. Zgadzamy się z instytucjami i często ich właściciele sami oferują pomoc. Restauracja oferuje lokale, produkty i szefa kuchni dla klasy mistrzowskiej.
Dzieci mają okazję do spotkań towarzyskich w przyjaznym środowisku, a rodzice mogą się zrelaksować, podczas gdy wolontariusze pracują z dziećmi. Takie imprezy odbywają się w każdą niedzielę i jest to bardzo łatwy sposób na pracę charytatywną - nie trzeba iść do szpitala ani przekazywać pieniędzy. Możesz po prostu przyjść do kawiarni Williama Lamberti i ugotować pizzę z dziećmi ze wspaniałym kucharzem.
Data dla pieniędzy i Kapkov
Ale własna pewność siebie była tylko początkiem mojej pracy w tej dziedzinie. Najwyraźniej, jeśli osoba ma ważny cel, to nawet wydostanie go z ziemi. Pewnego dnia siedziałem w biurze, a mój kolega skarżył się, że naprawdę chciała randki, ale niestety nie było nikogo, z kim mógłby pójść. Chciałem jej pomóc, a także muszę zdobyć trochę pieniędzy na nieskrępowaną pracę. Niemal żartobliwie zasugerowałem, żeby sprzedała tę datę na Facebooku. Odpowiedzieli na post bardzo żywo, ludzie zaczęli obstawiać zakłady, a także dzwonić i oferować się jako losy.
Zacząłem wysyłać innych wolontariuszy do zbierania pieniędzy na projekt. Uwaga na te posty rosła zarówno ze strony użytkowników, jak i prasy, więc musieliśmy rozpocząć oddzielną stronę, która pierwotnie nosiła nazwę Date for Charity i miała na celu randki, ale potem zmieniliśmy nazwę na Meet for Charity, koncentrując się na biznesie. Dzięki projektowi z ust do ust stał się coraz bardziej popularny. Boom nastąpił, gdy spotkanie z Siergiejem Kapkowem trafiło na aukcję: zapłacili za tę partię 300 tysięcy rubli.
Ceny i wycieczki po teatrach
Teraz pracujemy za pośrednictwem Facebooka, ale jego zasoby są niewystarczające, więc aplikacja i strona internetowa zostaną uruchomione w najbliższej przyszłości, co zwiększy tempo. Przed opublikowaniem nowej partii (jest to zawsze spotkanie ze znaną lub interesującą osobą), zgadzamy się z fundacją charytatywną, która otrzyma pieniądze uzyskane ze sprzedaży spotkania. W poście krótko opisujemy nowego bohatera, dołączamy jego zdjęcie, a aukcja odbywa się bezpośrednio w komentarzach. Możesz wziąć udział w aukcji w ciągu 48 godzin, oferując najwyższą kwotę. Nowa partia pojawia się co dwa dni. Najwyższy wskaźnik wyniósł 500 tys. Rubli dla twórcy sieci hipermarketów Hoff, a średnio średnio około 70 tys. Rubli za spotkanie. Teraz prawie nie rekrutujemy uczestników, ponieważ same fundacje oferują swoich powierników lub aktywnych dobroczyńców.
Cena początkowa partii wynosi z reguły 3000 rubli - jest to cena akceptowalna dla przeciętnego użytkownika Facebooka. Ale czasami uczestnik stawia warunek, że cena początkowa powinna wynosić 10 tysięcy rubli, a my idziemy na spotkanie. Czasami za pieniądze możesz spotkać się z kilkoma osobami naraz. Na przykład sam Aleksander Terekhov, Mikhail Druyan i Daria Lisichenko zaproponowali taką opcję. Zawsze możesz zabrać ze sobą znajomego na spotkanie z uczestnikiem aukcji. Tutaj restaurator Vladimir Perelman zaproponował kolację dla ośmiu osób.
Spotkania odbywają się często w przyjaznych restauracjach, które oferują traktowanie naszych uczestników na zasadzie charytatywnej. Wiele z nich może zaoferować miejsce spotkania lub ograniczyć czas, jeśli są bardzo zajęci lub, przeciwnie, wymyślić coś niezwykłego. Na przykład Kirill Serebrennikov przeprowadził wycieczkę po „Gogol Center”. Niektórzy wolą grać w tenisa lub golfa. Ogólnie rzecz biorąc, bardzo kochają ten format i chętnie spędzają czas na Meet for Charity.
Lista Forbes i stałych klientów
Częściej kupowane są przez biznesmenów, są nawet stali klienci. Jeden człowiek najpierw wykupywał wszystkie spotkania, nie dając nawet możliwości uczestnictwa innym. Dla niektórych jest to po prostu zabawne, ale są prawdziwi fani gwiazd, a jedna dziewczyna kupiła mężowi spotkanie na aukcji w prezencie. Wielu nabywców wykorzystuje to jako szansę na nawiązanie połączeń, których nie byliby w stanie ustalić w innych okolicznościach. Na przykład wspólny udział prezesa Alfa Bank i dyrektora marketingu Sberbanku przekroczył 400 000.
Jako losy wybieramy nie tylko gwiazdy, ale także osoby niepubliczne z ciekawą pracą. Myślę, że nikt nie odmówiłby kolacji z sekretarzem prasowym głównego rabina Europy lub baleriny. Często zdarza się, że początkowo partia słabo się sprzedaje, a następnie uczestnik nagrywa fajny film, w którym opowiada o sobie i dwa razy skacze o cenę. Ale oczywiście naszym bezpośrednim zadaniem jest zaoferowanie ludziom, dla których zaoferują maksymalną kwotę; to jest po prostu bardziej efektywne dla fundamentów. Chociaż zaczęliśmy od zwykłych facetów. Na przykład właściciel agencji reklamowej obiecał podwoić stawkę z własnej kieszeni. W rezultacie fundusz otrzymał 170 tysięcy rubli - często takie kwoty nie są oferowane gwiazdom.
Mamy już wielu biznesmenów z pierwszych linii rosyjskich Forbes. Trzymamy je na deser i publikujemy po uruchomieniu strony i aplikacji. Istnieją również aplikacje od potencjalnych nabywców, którzy są gotowi zapłacić duże pieniądze za spotkanie z Rubenem Vardanyanem lub Anną Chipovską. Osobiście zaprosiłbym Natashę Vodianovą i zachodnich celebrytów, którzy czasami przyjeżdżają do Moskwy.
Współpracujemy z firmą ubezpieczeniową, która może wpłacić wymaganą kwotę do funduszu, jeśli kupujący, nie daj Boże, odmówi zapłaty. A jeśli ktoś z partii boi się o swoje bezpieczeństwo, możemy sprawdzić osobę za pośrednictwem ubezpieczycieli. Chociaż do tej pory nie doszło do żadnych niewygodnych incydentów. Dzięki Facebookowi możesz z grubsza zrozumieć, z jakim typem osoby spotkanie będzie zorganizowane, na przykład za pośrednictwem wspólnych znajomych.
Dolina Krzemowa i inwestorzy
Na samym początku projektu specjalnie pojechaliśmy do Doliny Krzemowej, aby zdobyć doświadczenie. W ciągu dwóch tygodni udało nam się pokonać bardzo długą drogę, poznać wielu ważnych ludzi z branży i nauczyć się, jak prawidłowo oceniać i rozwijać nasz projekt. W Rosji rynek rozruchowy nie jest jeszcze bardzo przejrzysty, w przeciwieństwie do Stanów Zjednoczonych, gdzie wszystkie mechanizmy działają jak zegar. Meet for Charity jest popularne wśród potencjalnych inwestorów, a naszym zadaniem jest ich prawidłowe filtrowanie. Rynek rosyjski w tym sensie ma swoją specyfikę. Jeśli w Stanach Zjednoczonych inwestor zazwyczaj oczekuje 3-5% udziału w zyskach, możemy zażądać 20-50% na pierwszym etapie.
O dziwo, w Europie praktycznie nie ma aukcji charytatywnych, tylko pojedyncze przypadki. Podobnie jak fakt, że żona Warrena Buffetta co roku sprzedaje mu spotkanie za 3,7 miliona dolarów. W Stanach Zjednoczonych te startupy działają dość lokalnie. Mamy więc szansę zająć tę niszę.
Nasz projekt stał się tak istotny, ponieważ w Rosji społeczeństwo jest bardzo wrażliwe, a działalność charytatywna bardzo dobrze pasuje w każdym kontekście. Co więcej, ludzie zwykle boją się takich rzeczy - są związani z długimi wyjazdami do domów dziecka lub przez przekazywanie pieniędzy nie jest jasne, do kogo. I tu jest okazja, aby jednocześnie pomóc i dobrze się bawić. W ciągu roku zebraliśmy 9 milionów rubli, a jedno spotkanie często oznacza uratowane życie. Myślę, że przyszłość dobroczynności nie polega na żałosnych zdjęciach dzieci na Facebooku, ale na wygodnym środowisku do darowizn.