Jak sprzedawani są krajowi projektanci za granicą
Sprzedaż sprawia, że projektant i jego dziesięć sukienek zajmują się biznesem, a gra w modzie z pokazami i strzelaninami zamienia się w zamożną branżę. Kilka lat temu wydawało się, że krajowe postaci mody zapomniały o tym, ale teraz się zorientowały - wiele marek ma teraz sklepy internetowe i salony, niektóre zgodziły się z gigantami takimi jak Aizel, Centralny Dom Towarowy i Podium, podczas gdy inne otwierają monobrandowe butiki i wyskakujące okienka. Jeśli wszystko jest jasne na rynku rosyjskim, jak idzie z rynkiem zagranicznym - wydaje się pożądane i konieczne? Tylko w zeszłym roku Comme des Garçons wzięła Gosha Rubchinsky pod swoje skrzydła, Vika Gazinskaya rozpoczęła sprzedaż w Net-a-porter.com, a Maria Bech weszła na rynki Ameryki i Kanady. Look At Me rozumie, co jest potrzebne do sprzedaży za granicą i jakie marki są wymienione w Luisa Via Roma i Moda Operandi.
Tekst: Liza Kologreeva
Projektanci, którzy postanowili sprowadzić swoją markę poza granice rynku krajowego, muszą pamiętać raz na zawsze: tysiące takich jak oni. Nawet jeśli na lokalnym pokazie jesteście oklaskiwani przez dyrektorów mody o lokalnym blasku, nie oznacza to, że zostaniecie zaszczyceni aprobatą ze strony kupującego Barneysa lub Harrodsa. „Kolekcja, którą potencjalnie moglibyśmy sprzedać, powinna naprawdę zaimponować, powinniśmy powiedzieć„ Wow ”na jej widok, powinna się wyróżniać, no cóż, ubrania powinny być pięknie zaprojektowane”, mówi dyrektor ds. Mody w sklepie Net-a-porter .com holly rogers. Nie wspominając o tym, że jakość i ugruntowana praca z dostawcami materiałów i fabrykami odzieży dla marki z ambicjami jest naturalna. Jeśli jesteś gotowy do sprzedaży za granicą, pamiętaj o kilku poradach. „Z biznesowego punktu widzenia należy podzielić rynki na dwa typy: te, w których projektant poszukuje wizerunku, oraz te, które projektant zarobi na podstawie ustalonego wizerunku. Rynek europejski jest bardziej modny, więc sensowne jest umieszczenie marki na kilku silnych kontach Oznacza to, że sklepy koncepcyjne i domy towarowe, a więc tworzą wagę na rynku, a następnie można przejść na rynki pieniężne, są to Azja, Brazylia, Indie, częściowo USA, niektóre kraje WNP ”, mówi konsultantka ds. mody Ekaterina Petukhova.
Dotarcie do kupujących i przekonanie ich do zakupu kolekcji to połowa sukcesu. Co dalej? „Przed podjęciem jakichkolwiek kroków w zakresie rozwoju międzynarodowego, konieczne jest zrozumienie, czy marka będzie w stanie poradzić sobie z logistyką - od produkcji po odprawę celną i dostawę - i zrobić to na czas”, kontynuuje Petukhova. Według niej amerykańscy nabywcy nie wybaczą ci błędów w jakości i logistyce. Tak rozsądnie oceniaj siły - może za rok Twoja marka będzie silniejsza i bardziej zamożna i na pewno nie spadnie z haka. Przygotuj się na fakt, że Europejczycy mogą odroczyć płatność lub poprosić o zniżkę - to szczegółowo opisuje twórca Business of Fashion Imran Amed. Czysta sprzedaż na każdym Corso Como może przerodzić się w koszmar dla marki.
Warto zastanowić się, czy trzeba sprzedawać za granicą. Oksana Lavrentyeva, założycielka RusMod, powiedziała w wywiadzie dla magazynu Afisha: „Rosja to ogromny rynek, który może dużo konsumować, a najpierw trzeba się na nim skupić. Zachód pochodzi wyłącznie z próżności. Powinieneś posłuchać słów Lavrentieva: jej najsilniejsza marka, Alexander Terekhov, jest sprzedawana dosłownie na terenie całego kraju, od Kaliningradu po Nowosybirsk. „Spójrz, praktycznie każdy projektant i duża firma, która jest dziś znana na poziomie globalnym, zaczyna od własnego rynku. Zgodnie z logiką formalną, której nasz rynek nie podąża, jej rynek jest tak lojalny, jak to tylko możliwe dla marki i projektanta”, mówi Petukhova . Wniosek: możliwe jest, że róg w Jekaterynburgu jest dla ciebie ważniejszy niż kolejka w domu towarowym w Berlinie, a być może bardziej potrzebujesz mieszkańców Jekaterynburga niż Berlińczyków. Jednak rosyjscy i ukraińscy projektanci coraz częściej wchodzą na rynek zagraniczny - informujemy o najnowszych udanych przypadkach.
VIKA GAZINSKAYA:
Avenue32.com, Colette.fr, Moda Operandi i Net-a-porter.com
Najwybitniejszy z młodych rosyjskich projektantów, Vika Gazinskaya, szczyci się najbardziej godną pozazdroszczenia listą punktów sprzedaży. Jej zdjęcia rozeszły się po popularnych blogach w stylu ulicznym, a potem francuska Colette zwróciła uwagę na dziewczynę: trzy lata temu zaprojektowała wystawę sklepową i od tego czasu sprzedaje jej kolekcje. „Estetyka Viki Gazinskiej zmienia się z sezonu na sezon. Łamie bariery, jej kolekcje są majestatyczne, a tkaniny są zawsze luksusowe”, mówi inny sprzedawca rosyjskiego projektanta, Robert Benteler z Avenue32.com, do The Telegraph. Ponadto ostatnio kolekcje dziewczyn są sprzedawane na Net-a-porter.com. „Byliśmy wielkimi fanami awangardowego stylu Vicky, a potem zobaczyliśmy jej kolekcję, która była zrównoważona na krawędzi z couture i musiała kupić jej ubrania” - mówi Holly Rogers z Net-a-porter.com. |
Lesya Paramonova:
Azja
Lesya Paramonova wygrała konkurs Preview, który został zorganizowany przez alternatywny moskiewski Cycles & Seasons autorstwa MasterCard i zaczął być sprzedawany w butiku Moskwa Click. Niedawno dziewczyna rozszerzyła listę przyjaznych sklepów: stworzyła kolekcję dla sklepu Parisienne, a także umieściła linię bluz w Aizel. Po nakręceniu rosyjskich projektantów w magazynie Karin Roytfeld z CR Fashion Book, jej marka LES została zauważona przez amerykańską firmę zaangażowaną w rozwój projektantów i zaoferowała dziewczynie pomoc w promocji za granicą. Teraz jej kolekcje można znaleźć w Zjednoczonych Emiratach Arabskich i Arabii Saudyjskiej. „Po prezentacji w Nowym Jorku postanowiliśmy zorganizować podobne w Dubaju i Arabii Saudyjskiej. Na te prezentacje wydaliśmy ograniczoną kolekcję składającą się z hitów sprzedażowych z poprzedniej kolekcji - jest to kombinezon z przezroczystą suknią, ale z nowymi odbitkami. Dubaj w showroomie Sauce Shop Po wszystkich prezentacjach doszedłem do wniosku, że bardziej owocna jest praca z kupującymi, niż ufanie innym ludziom. Początkowo opracowałem swoją strategię i chcę ją kontynuować i mieć wszystko pod kontrolą. Kreator w tym czasie sprzedaży. - Tumblr Tumblr i klientów, takich jak Susie Bubble Mam asystenta, który odpowiada z potencjalnych nabywców, a my wysyłamy rozkazy pocztą do nich „- opowiada nam o swoim doświadczeniu Lesia Paramonov. |
GOSH RUBCHINSKY:
Dover Street Market, LN-CC i ceremonia otwarcia
Na początku swojej kariery Gosh Rubchinsky chciał, aby jego kolekcje były sprzedawane w całej Rosji. Od tego czasu strategia projektanta zmieniła się: teraz jego ubrania można znaleźć w moskiewskim sklepie koncepcyjnym Kuznetsky Most 20, St. Petersburg Daynight iw Jekaterynburgu. Ale z Zachodem, do wyjścia, do którego projektant nie aspirował, sprawy wyglądają inaczej. Kolekcja Rubmezinsky jest wspomagana przez firmę Comme des Garçons i dlatego jest sprzedawana na Dover Street Market (Rei Kawakubo osobiście pomógł mu zorganizować narożnik). Plus, teraz jego rzeczy są łatwiejsze do kupienia dla mieszkańców Europy i Stanów Zjednoczonych, gdzie wysyła paczki do ceremonii otwarcia, niż dla mieszkańców rosyjskiego miasta. Reszta punktów sprzedaży projektantów jest również imponująca: istnieją w Chinach i we Francji. |
MARIA BEH:
Ameryka i Kanada
Osobliwości amerykańskiego rynku wyjaśnia nam inwestor i konsultantka Yana Buchko, która przedstawiła mu markę Bevza: „Amerykański nabywca jest bardzo wymagający, zawsze chce, aby„ wszystkie składniki potrawy podawane były na różnych talerzach ”, a nabywca w Ameryce jest bardziej konserwatywny, potrzebuje rzecz była na uczcie i na świecie, Ameryka jest fajna, ponieważ różne stany bardzo się od siebie różnią, czasem staje się wielką niespodzianką, dlaczego i gdzie chcą kupić swoją kolekcję. Oczywiście Amerykanie lubią praktyczne rzeczy, więc jeśli nie jest szło ton Concept Store, będą zbliżać zbiór, w którym więcej modeli tkaniny jersey lub praktycznych połączeń, takich jak jedwab i jersey ". Najwyraźniej wymagania te nie są zaspokajane przez najbardziej replikowanego, ale silnego projektanta z Ukrainy - Marię Bekh. Jest sprzedawany w Blans i Olivia w Kalifornii, a nawet w Secret Location w Vancouver. |
JULIA PASCAL:
Luisa Via Roma (Florencja) i Biała Galeria (Rzym)
Julia Pascal uczestniczy w Mercedes-Benz Kiev Fashion Days. Po Fashion Week, zorganizowanym przez Darię Shapovalovą, została zauważona przez kupujących Luisę Via Roma, jeden z największych sklepów internetowych. Następnie zwrócenie uwagi na Paskala zwróciło uwagę rzymskiej białej galerii, która przedstawia również Carvena, Muglera i Versace. „Ze wszystkimi kupującymi, z którymi współpracujemy dzisiaj, spotkałem się za kulisami po moich pokazach na MBKFD. Jeśli nie możesz spełnić warunków tak dużych nabywców, po prostu nie będą z tobą współpracować. niezbędne do eksportu ”, mówi Julia Pascal, dodając, że po udanym rozpoczęciu sprzedaży za granicą w ojczyźnie, zaczynasz być postrzegany jako projektant, a nie jako lokalny projektant. |